Jak się promować w kryzysie?
Rok 2009 nastał a wraz z nim obawa przed nadchodzącym i mającym nas przydusić kryzysem. Jak zaplanować działania promocyjne na bieżący ciężki rok, jaką część środków będziemy w stanie przeznaczyć i czy w ogóle podejmować działania reklamowe?
Najlepszym wyjściem z sytuacji będzie inwestowanie w reklamę dającą największe prawdopodobieństwo zwrotu z inwestycji. W tym przypadku Internet ma znaczną przewagę nad innymi środkami przekazu. W roku 2004 (wg IAB) wydatki w internecie wzrosły o 74 %, a w tym roku internet prześcigną prasę pod względem źródła informacji. Wraz ze wzrostem sprzedaży form reklamowych pojawiły się na rynku coraz to nowe agencje interaktywne. Rynek reklamy a także marketing interaktywny nie jest jednak jeszcze przepełniony a wręcz przeciwnie, porównując Polskie wydatki na reklamę do zachodnioeuropejskich okazuje się że mamy jeszcze sporo miejsca do wypełnienia. Także na razie żadna agencja interaktywna nie powinna się obawiać przesytu konkurencji na rynku
Reklamując się w internecie wybieramy czy zależy nam na budowie marki czy na zwrocie z reklamy w formie nowych klientów. Na okres kryzysu/spowolnienia gospodarczego będziemy jednak skłonni do bardziej efektywnych form reklamy, które przyniosą nam realne i niemal natychmiastowe korzyści z poniesionych wydatków.
Najlepszym wyjściem i dla agencji interaktywnych i dla ich klientów w dobie kryzysu powinien być performance marketing. Performance marketing jest to marketing internetowy nastawiony głównie na sprzedaż efektów. Najważniejszymi narzędziami performance marketingu są:
SEM ? stale rosnąca forma reklamy, obecnie stanowiące 1/3 wydatków na reklamę na rynku amerykańskim. Forma reklamy trafiająca do klientów szukających danej frazy ? a więc najbardziej odpowiednia i trafiająca precyzyjnie do wybranej grupy docelowej.
E-mail marketing – Najskuteczniejszy wtedy gdy stosowany na własnej bazie danych adresowych. Mailing daje najlepsze efekty jeżeli jest rozsyłany do własnej, racjonalnie zarządzanej grupy klientów oraz jeżeli stale monitorujemy efekty, śledzimy i analizujemy dane ze statystyk każdego z klientów.
Przy dobrze przemyślanej strategii marketingowej na obecny ciężki rok jesteśmy w stanie utrzymać sprzedaż na wysokiej pozycji nie marnując środków na działania nie przynoszące efektów.
A więc jaka rada na kryzys? Nie sztuką jest wstrzymanie działań promocyjnych ale sztuką jest takie zarządzanie reklamą która nawet w nieco nieprzyjaznych warunkach przyniesie nam wzrost i rozwój.
Powodzenia!
Zobacz także:
Tags: agencja interaktywna, marketing interaktywny, marketing internetowy, promocja w Internecie, reklama w Internecie